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El arte de regatear | 
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| No me gusta regatear. Por eso me asombré al enterarme que Henrique de Castro utilizó una oferta de trabajo de Yahoo para promover una guerra de ofertas con Google y logró un paquete de 61 millones de dólares. Por eso llamé a una experta en negociación de salarios fundadora de She Negotiates: Victoria Pynchon. Ella me confirmó que la mayoría de las personas no saben que algunos negocian sus salarios tal cual como negociarían la compra de una propiedad.
Pynchon aconseja preguntar a otras personas sobre sus salarios para saber cuánto se puede pedir, dice que no se les pregunte directamente cuanto ganan sino que se les pida consejo, y como a la gente le encanta decir cuanto está recibiendo, pronto lo dirá. Pynchon se especializa en ayudar a mujeres muy preparadas que trabajan en ambientes dominados por los hombres. Es esencial saber cuanto están ganando los hombres para no aceptar ofertas bajas.
Es mejor que la conversación gire sobre lo que sabes hacer en lugar de cuanto deseas ganar, dice Pynchon, y es mejor que digas cuanto quieres ganar antes que te hagan una oferta. La primera cifra que aparece influencia toda la negociación. Se sabe que una vez se das una cifra comienzan las conversaciones, pero hay que estar consciente de que Norteamérica no es una cultura de la ganga y la mayoría de los empleadores sólo toleran dos o tres sesiones de negociación.
Las mujeres tienen dificultad para vocalizar cifras en dólares. Pynchon trabajó con una abogada que no podía decir la cifra de 150.000 dólares a su jefe, aunque otra compañía le había ofrecido una cifra mayor. Carnegie Mellon University encontró que 57 por ciento de los hombres negocian su salario para el primer trabajo mientras solo un 7 por ciento de mujeres lo hace, a pesar de que este primer salario es la base para los aumentos y para lo que se pedirá en los próximos trabajos.
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Este es el resumen del artículo "El arte de regatear" publicado en Noviembre 2012 en la revista Business Week.
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