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En conclusión | 
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| Para muchos, los negocios basados en una estructura piramidal, tales como los de las empresas Herbalife, Avon y Amway, pueden resultar bastante ambiguos y desconcertantes. De hecho, algunos llegan a considerarlos hasta fraudulentos. Estas empresas multinivel suelen contar con vendedores que son contratados por personas con una jerarquía mayor dentro de la estructura de marketing. Éstos, a cambio, reciben una comisión sobre las ventas hechas por aquéllos que reclutan.
El marketing multinivel supone un negocio muy lucrativo. Es más, las ganancias de la venta directa se tradujeron en unos US$ 30 mil millones con 16 millones de vendedores en tan sólo EUA. A nivel mundial, unos 92 millones de vendedores amasaron unos US$ 154 mil millones.
Es cierto que, para algunos, el reclutamiento es la clave del negocio piramidal. El ciclo es el siguiente: los nuevos pagan por formar parte de la fuerza de venta de la compañía; sus esfuerzos son luego recompensados por encontrar a otros que estén dispuestos a pagar por entrar en la empresa también.
Por muy sencillo que esto suene, este tipo de negocio no resulta tan fácil como parece, pues son pocos los vendedores (unos 2,7 millones) que llegan hacer unos US$ 20 mil netos, y un 93% de ellos no gana ningún tipo de comisión. Es por ello que algunos expertos se atreven a decir que es probable que el flujo de nuevos reclutamientos se frene y la pirámide colapse pronto. Sin embargo, existen otros que alegan que las ganancias del marketing multinivel no se basan en las comisiones cobradas a los nuevos reclutamientos para entrar en el negocio, sino a las ventas de productos hechas a consumidores reales. De hecho, Herbalife sostiene que un 90% de la venta de sus productos proviene de una red de distribución externa.
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Este es el resumen del artículo "En conclusión" publicado en Enero 05, 2013 en la revista The Economist.
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