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El mejor bono es el que no podemos gastar en nosotros mismos | 
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| La compensación financiera es una manera directa de incentivar a las personas. Esto está claro. Por otra parte, para nadie es una sorpresa que la manera de lograr que los empleados trabajen más duro es pagarles más y permitirles que se gasten ese dinero en ellos mismos. Sin embargo, una reciente investigación ha puesto en tela de juicio todo esto. El psicólogo Dan Ariely ha realizado estudios en los que ha descubierto que ofrecerles bonos más sustanciosos a los trabajadores en realidad empeora el rendimiento de estos. Cuando los bonos son demasiado sustanciosos, terminan volviéndose una distracción y una fuente de estrés muy contraproducente.
Y ahora un grupo de psicólogos ha descubierto que los bonos nos hacen más felices cuando no nos permiten gastarnos el dinero en nosotros mismos. El estudio, que aún no ha sido publicado, evalúa los efectos de lo que los autores llaman "bonos prosociales", es decir, bonos cuyos destinatarios deben gastar el dinero en un colega escogido al azar.
Los autores del estudio han descubierto que los bonos prosociales mejoran el desempeño de los equipos. Según sus cálculos, cada bono de US$ 13 que se le dio a un miembro del equipo para que se lo gastará en sí mismo, rindió un incremento de las ventas de solo US$ 5. En cambio, los bonos prosociales rindieron un incremento de las ventas equivalente a US$ 67.50. Según comentan los autores, los lazos entre los miembros del equipo se estrechan cuando estos se ven forzados a darse regalos entre sí.
Sin embargo, es posible que los resultados del estudio sean limitados. En el estudio se utilizaron bonos muy bajos porque de esta manera los participantes no sentían que les estaban quitando dinero. Lo más seguro es que si una compañía anuncia que dará bonos prosociales, se generaría un gran resentimiento entre los empleados.
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Este es el resumen del artículo "El mejor bono es el que no podemos gastar en nosotros mismos" publicado en Mayo 2013 en la revista Business Week.
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