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El Rodney Dangerfield de la tecnología | 
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| Las ganancias están bajas, la acción está en el suelo. La competencia es brutal. No obstante el CEO de Sun Microsystems, Scott McNealy está desarrollando algunos adelantos, por lo que piensa que la empresa necesita algo más de respeto.
Los últimos tres años han sido duros para este gerente quien ha pasado cerca de la mitad de su vida en su actual empleo. Desde la caída del boom de Internet, tiene a su cargo una empresa que ha visto caer sus ganancias en 37% desde el 2001, mientras que el precio de las acciones lo ha hecho en más de un 95%. Sin embargo, McNealy se muestra optimista de poder enfrentar a sus rivales.
Una de sus apuestas es Sun Rays, un adelanto que podría ser comparado con una PC/televisión interactiva, que puede poner a disposición del usuario todos sus recursos en cualquier lugar; puede disponer de cualquier estación de Sun en Norteamérica o Europa con sólo poseer una tarjeta de identificación. El dispositivo permitirá también adaptarle un teléfono y las llamadas que entren a la estación serán canlizadas hacia Sun Ray. Y no sólo eso, al retirar la tarjeta se podrán redireccionar las llamadas internas al teléfono celular.
La ventaja real es el ahorro que puede representar para la empresa. En Nueva York, las firmas de Wall Street dirán que cuesta entre US$ 1.500 y US$ 1.800 mover una oficina algunos pisos arriba o hacia abajo, pero con el Sun Ray el costo será tanto como el desplazarse caminando de un lugar a otro. Suena muy bien, pero podría contra argumentarse que la gente está acostumbrada a depender de sus PCs. Ya Sun está preparando el anuncio de Mad Hatter, un ambiente de escritorio basado en Linux para PCs Intel que ofrece la misma interfase del usuario de Sun Ray. El costo que incluye el conjunto total de software, incluyendo el software de aplicación, el Sistema Operativo Solaris, los directorios, el mail, las aplicaciones de productividad de Star Office por cerca de US$ 100 o US$ 150 por empleado por año.
También se menciona la iniciativa iForce, el cual es una especie de encuentro entre socios de tecnología con su respectivo hardware y software y los clientes para establecer la correspondencia de las necesidades que mencione el cliente con las soluciones que ya poseen la empresa y sus partners. Si en todo caso, aflora algo nuevo o único, la tarea es trabajar en crear un demo de prueba del concepto. Este ciclo puede durar cerca de cuatro semanas porque se trata básicamente de ensamblar. Ante este concepto muchos podrían pensar que lo que quiere Sun es vender sistemas estandarizados, pero la empresa responde que se quiere construir una suite ya construida, en lugar de dar a los clientes diversas partes que estos deberán armar por sí solos.
El objetivo es reducir el costo de los sistemas de TI con lo que Sun podría crecer de nuevo. Al respecto McNealy acota que no se sabe cuánto tardará el proceso pero por lo menos se ha logrado tener cerca de US$ 5,7 mil millones en el banco y se han logrado flujos de caja positivos. Se ha obtenido US$ 130 mil millones en base instalada y un portafolio de propiedad intelectual de peso frente al microprocesador SPARC; el sistema operativo Solaris y Java.
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Este es el resumen del artículo "El Rodney Dangerfield de la tecnología" publicado en Octubre 2003 en la revista Business 2.0.
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