|
|
Deje de cobrar por sus servicios y haga crecer el negocio | 
|
| Yo rutinariamente regalo lo nuestro. Nuestros servicios. Nuestro contenido. Usted está leyendo un blog GRATUITO lleno de nuestra propiedad intelectual y el único precio que pido son sus comentarios y que le digan a sus amigos. Pero yo lo regalo deliberadamente y a propósito. No se trata de lo que hacen en ese “seminario gratis” que no es más que un lanzamiento de ventas disfrazado, donde te dicen: “estos son los dos primeros pasos de nuestro secreto proceso de diez pasos”. ¡Compre los otros 8 pasos por solo US$ 999.99!”. Esa estrategia no es exitosa a largo plazo.
Ellos necesitan aprender cómo dar. Y tú también. Permíteme explicarlo. Tenemos contenido y propiedad intelectual. Nosotros hablamos rutinariamente gratis en conferencias, eventos grupales, etc. Cuando lo hacemos, cubrimos los temas que son la base de nuestros programas de entrenamiento. Y sí, esto requiere de tiempo y energía. Algunas veces estamos regalando el tiempo del cliente para participar en esos eventos. Una vez que tomamos el podio, regalamos nuestra metodología por completo, enseñamos a la gente de la audiencia la estructura COMPLETA. Ellos APRENDEN algo mientras están con nosotros.
Claro, al final nuestra información de contacto está asequible y mencionamos gentilmente que impartimos clases y brindamos tutorías en los temas de que hablamos. Y entonces se da la magia, los clientes nos piden que vayamos a trabajar con ellos. Han visto la metodología completa y pueden imaginar cómo se puede aplicar en su organización. Han constatado que tenemos confianza en la calidad de nuestros contenidos y en nuestros instructores, y que estamos genuinamente interesados en que los participantes salgan del seminario con un conocimiento real y práctico que pueden aplicar. En otras ocasiones, tendremos conversaciones y daremos consejos sobre el negocio o futuro negocio de un cliente sin cobrar nada. A veces nos contratan para ayudarlos porque hemos demostrado competencia en nuestro campo. Otras, no nos contratan, pero nos recomiendan. La conclusión es que de nuevo estaremos dando.
Mucha gente está temerosa de dar lo que tiene. Creen que dando, los clientes no tendrán necesidad de contratarlos. Piensan que la gente va a robar lo suyo. Ve más allá de esto. Trata de cambiar y da para ver lo que pasa. Seguro tendrás que cobrarle a la gente por eso en algún momento, pero ellos estarán ansiosos por pagar por algo que han visto por entero y que están introduciendo en sus organizaciones. Da. Yo te reto a pensar sobre tu negocio y cómo puedes dar de diversas formas. Un consejo gratis tomándose un café, un taller gratuito donde no vendas nada, participar en una conferencia. Muestra tu contenido y capacidades de forma que logres que haya un clamor de los clientes futuros por traerte. Prueba, yo te reto.
|
Este es el resumen del artículo "Deje de cobrar por sus servicios y haga crecer el negocio" publicado en Junio 03, 2013 en la revista Thought Leaders.
Vea otros artículos publicados en Thought Leaders u otros artículos sobre Modelos de negocio.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
