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Mentes sospechosas | 
Revista: CIOTema: OrganizaciónFecha: Enero 15, 2003 Autor(es): Lauren Gibbons Paul |
| La colaboración entre socios pueden desatar mucho valor. La verdadera barrera es la desconfianza. Algunas estrategias para generar confianza:
- Comience con algo pequeño: Comience a solictar colaboración sobre cosas y metas pequeñas y manejables
- Busque hacia adentro: La mejor manera para generar confianza es que los socios internos la tengan entre sí. Enseguida esa confianza se reflejará con los socios externos.
- Reúnase: No maneje todo a través del correo electrónico o videoconferencia, la mejor manera de generar confianza es reunirse en una mesa, al método antiguo.
- Busque ganar-ganar: Aunque parezca un cliché, prepárese a escuchar y decir ganar-ganar o ganar-ganar-ganar una y otra vez. Es realmente una manera de hacer negocios y de generar confianza, un sistema donde los grandes no se comen a los pequeños, sino que funcionan engranados con ellos.
- No lo diga todo: Para generar confianza no es necesario decir todos los detalles de su cotidianidad. Usted sabe qué cosas puede y debe decir; no diga más de la cuenta, ya que puede ocasionar rupturas sin necesidad.
- Sólo hágalo: Comience a compartir buena información. Esto generará confianza. Si todo marcha bien, compártalo, diga que todo está saliendo bien y porqué está saliendo bien. Esto le permitirá crear un ejército de socios que detectarán las amenazas que puedan presentarse.
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Este es el resumen del artículo "Mentes sospechosas" publicado en Enero 15, 2003 en la revista CIO.
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