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Guerra de las colas en México | 
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| La planta de Kola Real está en Puebla (México), ciudad caracterizada por poseer industrias de alta envergadura. La marca intenta entrar en el mercado de las bebidas gaseosas, el más lucrativo y difícil del mundo. Pero muchos se preguntan si de verdad esta novel empresa podrá intervenir en el poderío ya establecido de Coca-Cola y Pepsi. Su fundación se llevó a cabo hace quince años en Perú y después de una exitosa expansión hacia Venezuela y Ecuador la empresa decidió establecerse en México. Los habitantes de ese país consumen 101 litros de cola por año, razón por la cual Pepsi y Coca Cola han estado tan cercanas a este mercado. Incluso el presidente es un ex ejecutivo de la segunda.
Así la entrada de Kola Real con su producto Big Cola, realmente representó una batalla de las proporciones de la de David y Goliat. La estrategia inicial escogida fue lanzar el producto a un precio menor, ya que en Estados Unidos una botella similar costaba US$ 1 mientras que en México US$ 1,40. Big Cola comenzó con un tamaño familiar de 2,6 litros por botella, a un precio sugerido de 10 pesos (US$ 90 centavos), pero podía encontrarse en algunas tiendas por 9 pesos. Esta fórmula de mercadeo ha sido efectiva en Perú donde Kola Real tiene 17% del mercado y parece que también funcionará en México.
Para lograr las ganancias, las oficinas de Kola Real en Puebla denotan austeridad. El equipo administrativo es pequeño y disponen de poca publicidad (la promoción se basa en el sabor y los comentarios del consumidor). La distribución también le compete al negocio y no deja en manos de terceros. En la actualidad, Kola Real tiene cien mil puntos de venta, pero planea extenderlos a 900 mil. Este objetivo será difícil de lograr, ya que ni Coca Cola ni Pepsi están dispuestas a permitirlo. Ambas compañías han iniciado fuertes campañas de mercadeo particularmente destinadas al mercado adolescente.
Los dos flancos más seguros de ataque serán el volumen y el precio, por lo que ya se encuentran botellas de de estas marcas de 2,5 litros en las tiendas por un precio algo más alto (12 pesos). A pesar de todas las amenazas, los directivos de Kola Real esperan que la participación en el mercado mexicano aumente a 10% en cinco años. Tal vez una posición bastante optimista. Por lo menos los mexicanos adictos a las bebidas gaseosas podrán obtener el beneficio de productos más baratos, como consecuencia de esta guerra de las colas.
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Este es el resumen del artículo "Guerra de las colas en México" publicado en Octubre 11, 2003 en la revista The Economist.
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