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Más allá de sus años | 
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| Estos emprendedores tienen de todo, cerebro, tino para los negocios y millones de dólares. He aquí lo que se puede aprender de lo mejor y más brillante que Estados Unidos tiene para ofrecer:
1.- Zappos.com Inc: vendedor de zapatos al detal en línea; fundadores: Tony Hsieh (29) y Nick Swinmurn (30); año de creación: 1999; ubicación San Francisco; proyección de ventas: US$ 65 millones. La idea surgió después de una frustrante búsqueda de zapatos en un centro comercial. Swinmurn persuadió a Fred Mossler para que se le uniera y más tarde a Tony Hsieh para que usara los US$ 270 millones que habíaa obtenido de vender LinkExchange a Microsoft en 1998. El potencial del tamaño del mercado era de US$ 40 mil millones. La diferenciación de otros servicios la hizo el envío gratuito y la excelencia del servicio al cliente, además emplearon un nombre no relacionado directamente con zapatos y enfocaron el dinero a hacer las cosas eficientemente más que derrocharlo en errores.
2.- Under Armour Performance Apparel: vestuario deportivo; fundador: Kevin Plank (31); ubicación: Baltimore; ventas para el 2002: US$ 55 millones. La motivación era crear ropa que mantuviera a los atletas secos y cómodos durante su desempeño. Su mayor apalancamiento fueron sus contactos en la industria del entretenimiento, así sus productos aparecieron en un filme del 99. Sobre su mantenimiento en el mercado explica que la estrategia es preocuparse por la empresa y por el trabajo que se hace. Se trata también de educar a la gente, decirle que existe algo mejor que usar una franela o camiseta de algodón. Cuando logró un crédito de un cuarto de millón de dólares, su primer pensamiento fue retornar el dinero que le habían prestado, pero invirtiendo en su producto. Al respecto dice que lo más importante en una innovación como la suya es creer en lo que se hace incluso por encima de los fracasos.
3.- Good Fortunes y Corporate Candyworks: licenciatario de M&M para el mercado especializado de promociones y galletas personalizadas. Fundadora: Karen Belasco Staitman (39); año de creación: 1995; ubicación: California; proyección en ventas: US$ 8 millones. Esta emprendedora empezó a vender objetos de regalo por catálogo en 1994; la empresa no tuvo éxito, pero sí uno de sus productos: gigantes galletas de la fortuna con mensajes personalizados, perfectos para bodas, cumpleaños y otros. Luego vino un acuerdo de licencia con M&M/Mars para crear caramelos personalizados de colores para un mercado publicitario especial. Su enfoque es el balance entre su empresa y su vida familiar. Para mantenerlo construyó un espacio especial dentro de la fábrica para sus hijos.
4.- Solutionz Videoconferencing Inc: soluciones para videconferencias; fundador: Kirk Fernandez (24); año de inicio: 2000; proyecciones en ventas: US$ 8 millones. Su ambición básicamente era ser rico sin importar lo que haría porque sencillamente ama el trabajo y las relaciones de negocios.
5.- CoCaLo Inc.: fabricante de camas para bebés. Fundador: Renee Pepys Lowe (38); año de inicio: 1998; ubicación: Costa Mesa, California; proyecciones en ventas para 2003: US$10 millones. Después de haber logrado la licencia de OshKosh B'Gosh, Pepys se convirtió de dueña de negocio a empleada responsable del personal, las finanzas, los créditos, lo cual implica haber asumido un gran riesgo.
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Este es el resumen del artículo "Más allá de sus años" publicado en Noviembre 2003 en la revista Entrepreneur.
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