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Cómo pedirle un favor a nuestra red de contactos | 
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| ¿Qué es el capital social? Es un concepto sociológico que trata las conexiones interpersonales como un activo, como la propiedad o la educación. Al igual que otros tipos de activos, la red profesional puede ser valiosa, pero si se quiere sacar provecho es necesario ponerla a trabajar. Lisa Carver, director general de la compañía de reclutamiento The Execu|Search Group, dice que la clave para cultivar el capital social es construir relaciones sólidas y genuinas con los contactos.
Antes de hacer un contacto para pedir ayuda hay que seguir estos seis pasos de The Execu|Search Group:
1. Conectar en LinkedIn. Invite a posibles conexiones profesionales con un mensaje personalizado. Al hacerlo, LinkedIn le enviará actualizaciones acerca de su nueva conexión, incluyendo aniversarios, cambios de carrera y promociones, lo que puede traducirse en una oportunidad para volver a conectar en el futuro.
2. Aprovechar estos momentos especiales. Una vez se reciba las actualizaciones, hay que usarlas en todo su potencial. Si un contacto recibe una promoción, por ejemplo, hay que enviar un mensaje de felicitación. Esto también se aplica a las vacaciones, cumpleaños y otros eventos.
3. Enviar artículos pertinentes a las conexiones. Esta es una de las maneras más fáciles para empezar a conversar y una muestra de interés hacia una persona.
4. Mantenerse en contacto con respecto a noticias de la industria. No hay mejor razón para conectar que discutir los últimos avances en la industria y lo que significan para las carreras.
5. Invitar a un contacto o dos para eventos profesionales. ¿Hay un evento de networking? Invite a uno o varios de los contactos actuales, quienes lo agradecerán y se hará una gran conexión como resultado de la invitación.
6. Preguntar para ponerse al día. Si hace tiempo no se sabe de un contacto, no se debe esperar hasta que se necesite algo para conectar. Hay que comunicarse y decir que se desea volver a conectar. En la mayoría de los casos los contactos deben ser receptivos a esto y apreciar la honestidad.
Cuando se tenga que pedir un favor, la mejor manera de hacerlo es ser breve, directo y claro.
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Este es el resumen del artículo "Cómo pedirle un favor a nuestra red de contactos" publicado en Abril 2014 en la revista Mashable.
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