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Fraternizar con la competencia | 
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| Este es el escenario: tenemos una cafetería. Pero un buen día la tostadora de café se daña. Así que llamamos al dueño de la cafetería que está un poco más allá en la misma calle y le preguntamos si nos puede alquilar un por rato su tostadora. Esta persona acepta de manera generosa. Poco después, estamos hasta jugando golf con la competencia. Nos es exactamente un amigo, pero es un colega.
Así que, un buen día la competencia nos comenta lo siguiente: "Me parece que estamos en el ocaso de la era del café tostado. ¿Qué estás pensado hacer?". Y entonces surge la pregunta: ¿Es esta una pregunta amistosa? ¿O nos están haciendo la pregunta para ver cómo reaccionamos?
Una opción es bailar la "danza de la competencia". Y, como en todos los bailes, esto significa que nos relajemos y seamos generosos sin tratar de tomar el control. De vez en cuando debemos dar información. Esto significa que nos podemos dar el lujo de ser abiertos. Y esto es poder.
Pero, ¿qué hacer si sentimos una cierta competitividad escondida? En este caso, debemos asumir un enfoque completamente diferente. Pensemos en Bruce Lee cuando lucha en las películas de kung fu. Se acerca a su contrincante y asesta cada golpe de manera eficiente. Este es el tipo de cosas que debemos hacer cuando socializamos con alguien en quien no confiamos. Nos exponemos un poco, pero también nos protegemos. Aunque nos sintamos atacados, siempre debemos decir algo. De lo contrario, estaremos revelando que no estamos en posición de confiar en la competencia. Y esto es debilidad.
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Este es el resumen del artículo "Fraternizar con la competencia" publicado en Mayo 2014 en la revista Entrepreneur.
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