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Cómo decirles a los empleados que estamos vendiendo el negocio | 
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| Cuando se trata de vender su negocio hablar demasiado puede poner en grave peligro su capacidad para cerrar el trato. Clientes, empleados, proveedores, todos ellos tienen un interés personal en su empresa, sin embargo, la confidencialidad es fundamental para atraer a los compradores adecuados y la liberación prematura de información sobre una transición de propiedad puede provocar un éxodo de clientes y empleados, además de ahuyentar a los compradores potenciales.
Una de las cosas más importantes que usted puede hacer como vendedor de su negocio para asegurar una venta lisa es aprender cómo y cuándo comunicar su venta a los distintos grupos de interés relacionados con su empresa. Sea estratégico. No todo el mundo tiene que saber al mismo tiempo. Sea estratégico en cuanto a la comunicación antes y durante el proceso de venta, seleccione a los individuos que deben saber antes de que un comprador se identifique y el acuerdo esté cerca.
Los empleados clave, junto a miembros de la familia, deben ser los próximos en saber acerca de la venta de su negocio. Ellos pueden tener que jugar algún papel para preparar a la empresa o satisfacer las peticiones de información de un posible comprador. Informar a los empleados clave al principio del proceso también le permite medir sus intenciones futuras, y a la vez da tiempo para incentivar a que permanezcan con el negocio bajo un nuevo propietario.
Después que la transacción se ha cerrado, pero antes de anunciar la venta al público en general, considere hablar con sus cuentas importantes (tanto de clientes y proveedores) sobre la transición de propiedad para asegurarles que van a seguir recibiendo el mismo nivel de atención y servicio del nuevo propietario. Más adelante, es posible que desee programar reuniones individuales con grandes clientes para facilitar la transición al introducir personalmente al nuevo propietario.
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Este es el resumen del artículo "Cómo decirles a los empleados que estamos vendiendo el negocio" publicado en en la revista Inc.
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