|
|
3 cambios para obtener más respuestas positivas en las redes de contactos | 
|
| En su reciente artículo publicado en el Daily Muse, "Cómo manejar las peticiones de favor o de tiempo”, de Adrian J. Hopkins, este examina qué es realmente conectarse con alguien y expone los pasos para evaluar si usted tiene el tiempo y la energía para ayudar a un nuevo contacto. Su artículo me puso a pensar: si existen buenas prácticas para decidir si aceptar o no a una nueva conexión, de seguro allí tiene que haber algo para el otro lado de la ecuación (o sea, cosas que usted puede hacer para hacer que sea más probable que la gente quiera conocerlo). Aquí tenemos tres cambios que puede hacer la diferencia en cómo su petición es recibida.
1. Sea literal respecto al tiempo. No pregunte a alguien si tiene “algún tiempo” para hablar o si puede reunirse con él "algún día”. Si usted especifica cuánto tiempo usted está pidiendo, aumentará grandemente las oportunidades de que la otra persona diga “sí”. Contando con cuánto tiempo usted necesitará, haga la petición proporcional a su relación con la persona. Si es alguien que solía conocer, puede pedirle encontrase por 20 minutos o media hora. Solo sea honesto sobre lo que usted espera discutir. Si es alguien a quien usted no conoce muy bien (por ejemplo, el contacto de un contacto), pídale 10 o 15 minutos, y asegúrese de aclarar si va a ser “en persona”, “por teléfono” o “por email”. Haga que su petición sea específica y relevante, y no pida encontrarse “alguna vez”, mañana, o cuando vuelva de un viaje de tres meses. Busque un feliz término medio (ni tan pronto como para poner nervioso a su contacto, pero sí para que pueda realmente consultar su agenda). Yo sugiero comenzar con citas en alrededor de dos semanas.
2. Muestre, no diga. Usted sabe que necesita nombrar una cantidad específica de tiempo y una fecha blanco. Aun cuando solo pida hablar por 10 minutos, no querrá parecer como que quiere apoderarse del tiempo de la otra persona si su email es de cuatro páginas. Componga su email como un borrador o ensaye lo que planea decir antes de llamar. Chequee su brevedad, relevancia y cortesía.
3. Sepa las reglas de mencionar nombres. Usar el nombre de alguien para encabezar su email es como que su mutua conexión lo llevara personalmente a conocer a su nuevo contacto: es formidable. Sin embargo, existen unas cuantas reglas que debe seguir. Primero, estar absolutamente seguro de que su contacto mutuo está de acuerdo en que usen su nombre. Más aún, tiene que chequear la situación, porque lidiar con una conexión mutua no siempre es la mejor forma. Solo porque dos personas estén conectadas en LinkedIn o trabajaron en la misma compañía, no significa que son cercanos. Y en el peor de los casos, puede incluso haber mala sangre. Y usted no querrá ser conocido como alguien que cita nombres sin pedir permiso. Finalmente, si demuestra que piensa que conocer a esta persona lo hace a usted particularmente importante, puede fácilmente echar a perder su nuevo contacto.
Un nuevo contacto considerará su manera de introducirse cuando decida si tiene tiempo o no para ayudarlo. Use estas buenas prácticas para hacer una buena impresión y lograr el encuentro.
|
Este es el resumen del artículo "3 cambios para obtener más respuestas positivas en las redes de contactos" publicado en en la revista Mashable.
Vea otros artículos publicados en Mashable u otros artículos sobre Networking.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
