|
|
Crecimiento fuera del núcleo | 
|
| El crecimiento en un mercado adyacente es algo más difícil que lo que parece - tres cuartas partes de las veces, el esfuerzo falla. Pero las empresas pueden cambiar esta estadística contundentemente.
Los resultados de un estudio de cinco años sobre crecimiento corporativo, realizado por la consultora Bain & Co, revela que la expansión adyacente tiene éxito unicamente cuando está construida alrededor de negocios medulares que tienen el potencial de convertirse en líderes del mercado. Y el mejor lugar para buscar las oportunidades es precisamente en el grupo de clientes más fuertes de la empresa.
El estudio también encontró que las organizaciones más exitosas fueron capaces de sobrepasar a sus rivales consistente y rentablemente desarrollando una fórmula para eliminar las barreras de sus principales negocios mediante vías predecibles y repetibles. Las empresas usan sus fórmulas de repetición para expandirse en cualquier número de adyacencias. Algunas empresas hacen movimientos geográficos repetidos, mientras que otras aplican un modelo superior de negocio a nuevos segmentos. En otros casos, las compañías desarrollan fórmulas híbridas.
Los repetidores exitosos en el estudio presentaron dos características en común: fueron extraordinariamente disciplinados, aplicando rigurosos filtros antes de hacer cualquier movimiento hacia un mercado adyacente y en la mayoría de los casos, desarrollaron sus fórmulas repetibles estudiando cuidadosamente a sus clientes y la economía de estos últimos.
|
Este es el resumen del artículo "Crecimiento fuera del núcleo" publicado en Diciembre 2003 en la revista Harvard Business Review.
Vea otros artículos publicados en Harvard Business Review u otros artículos sobre Estrategia.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
