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Carrera de descuentos | 
Revista: FortuneTema: PreciosFecha: Enero 12, 2004 Autor(es): Julie Schlosser |
| El software de la empresa ProfitLogic ayudó a muchas empresas norteamericanas a determinar cuándo y dónde recortar precios y hacer descuentos. Esta firma es una del grupo de las dedicadas a este nuevo segmento comercial: las rebajas. En parte inspiradas por Wal-Mart, en los últimos años las cadenas se han dado cuenta de que pueden obtener un gran beneficio recolectando y procesando información de ventas. ¿Cómo lograr que los mismos viejos clientes compren los mismos artículos de las mismas tiendas? La respuesta es encontrar nuevas alternativas para explotar la información que se tiene sobre mercancía, tiendas y clientes.
Basándose en ventas actuales y pasadas, el software de ProfitLogic determina qué tan rápido se vende un artículo y alerta a los empleados cuando puede ser el momento para bajar un 10%, un 20% o hasta un 30%. Ayuda a los manejadores de mercancía a entender que quieren comprar los clientes, cuándo y a qué precio; puede costar algunos millones de dólares al año. Muchas de las empresas que emplearon el programa por segunda vez en las pasadas fiestas navideñas mejoraron su inventario (ordenando menos productos) y como resultado terminaron rematando menos artículos.
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Este es el resumen del artículo "Carrera de descuentos" publicado en Enero 12, 2004 en la revista Fortune.
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