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Cómo lo logré: Roxanne Quimby | 
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| Roxanne Quimby era una madre divorciada que vivía sin electricidad. Ella se asoció con el apicultor Burt Shavitz y, en 1984, lanzó una serie de artículos hechos de cera de abejas. Un tiempo después, creó una línea de productos de cuidado personal llamado Burt's Bees. Quimby, quien compró el negocio a Shavitz cuando este se retiró, ahora logró revenderlo a la firma AEA Investors, por más de US$ 175 millones.
Cuando comenzó el negocio, Quimby pensó que se podía ganar más dinero vendiendo pequeños envases de miel a un alto precio. Hizo etiquetas a mano y empezó a hacer velas con la cera. Llevaba sus productos a las ferias y podía hacer a veces hasta US$ 200 en un día. En los primeros años, después de muchos altibajos, aprendió que el éxito estaba en volverse a levantar tras caer, y que no se debe subestimar la cantidad de trabajo.
Quimby probó muchos productos para ver cuáles se vendían más y se decidió por los de cuidado personal (cremas humectantes, entre otras). En 1993, había logrado US$ 3 millones en ventas y quiso salir de Maine. Eligió Carolina del Norte donde se pagaba menos impuestos, pero los salarios eran mayores; por lo que tuvo que aumentar un poco el precio de los productos y de producir algunos que no eran suficientemente rentables.
Quimby señala que siempre supo que vendería la empresa. Para tal fin, contrató una empresa asesora. La transacción tardó algunos años. Quimby mantuvo parte de las acciones y su posición como CEO, ya que pensó que la empresa no sobreviviría si salía de ella muy pronto. Señala que lo que la motiva a hacer crecer la compañía no es el dinero, sino el reto que esto significa. El dinero es sólo un indicador. Dice que todavía siente curiosidad de saber qué tan lejos puede llegar su idea. Quinby está emprendiendo su carrera política por la gobernación del estado de Maine.
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Este es el resumen del artículo "Cómo lo logré: Roxanne Quimby" publicado en Enero 2004 en la revista Inc.
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