|
|
Una nación de regateadores | 
Revista: ForbesTema: PreciosFecha: Febrero 17, 2003 Autor(es): William Baldwin |
| Por siglos, los precios en el mercado se establecían a través del regateo. Fue recientemente que ocurrió el gran salto que intentaba contribuir con la eficiencia de las tiendas por departamento del siglo XIX - se recurrió a los precios colocados en etiquetas.
Hoy en día sin embargo se vuelve a las viejas prácticas. Uno de los ejemplos que puede ilustrar esta información es la forma cómo Ford determina los precios de sus autos. Para una camioneta Expedition podría pedir $35,500, pero el producto se vende mejor si se le adjudica un precio de $37,000 dejando un remanente de $1,500 para negociar con el comprador. En consecuencia, Ford ha contratado los servicios de la empresa Manugistics que le provee de regresiones no lineales para poder calcular los precios.
El regateo puede parecer un poco "loco", pero en realidad satisface un deseo primal que tiene el ser humano. Los precios fijos no están en nuestros genes. Podemos esperar en el futuro, formas de fijación de precios mas exóticas y alocadas.
|
Este es el resumen del artículo "Una nación de regateadores" publicado en Febrero 17, 2003 en la revista Forbes.
Vea otros artículos publicados en Forbes u otros artículos sobre Precios.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
