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Con sencillez | 
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| No es necesario un gran equipo de trabajo ni una gran oficina para ganar millones a partir de un invento. Un buen ejemplo de esto lo constituye el inventor Andrew Dewberry, de 43 años, fundador de Vancouver Tool Corp, quien dirige la compañía junto a su esposa, Jayne Seagrave, de 42 años. Su organización se especializa en productos de mantenimiento del hogar tales como el Caulk-Rite, una herramienta para sellar superficies lanzada en 1996. Cuando comenzaron, Dewberry se propuso alcanzar US$ 1 millón en ventas, a pesar de la mínima inversión y el reducido personal: Dewberry y su esposa. Iniciaron operaciones con tan sólo US$ 14.000 (prototipos, moldes, patentes y 3.000 unidades de Caulk-Rite) y las ventas alcanzaron US $1,4 millones en el 2003.
Gracias a los servicios outsourcing, la compañía ha logrado reducir los costos generados por un equipo de personal amplio. En este sentido, presentamos algunas recomendaciones a seguir:
1.- Dé los primeros pasos usted mismo. El mismo Dewberry se encargó de crear todos los prototipos de sus productos. Su filosofía es buscar el modo de ahorrar dinero y mantener bajos los costos.
2.- Asóciese con alguien que complemente sus talentos. Dewberry es un inventor, no un experto en mercadeo o en ventas. Por ello, a la hora de vender el Caulk-Rite, decidió pedir ayuda a su esposa. Jayne hizo las primeras llamadas a una cadena local de hardware.
3.- Opte por el outsourcing tanto como pueda. Según Dewberry, éste ha sido uno de los aciertos de Vancouver Tool para bajar costos en todas las áreas.
4.- Cuente con múltiples proveedores. Tener varios proveedores mantiene bajos los precios y lo protege si alguno decide salirse del negocio o tiene problemas de calidad o de producción.
5.- Consolide la distribución. Venderle a un detallista independiente puede ser tan costoso como venderle a una gran empresa. Tendrá menos dolores de cabeza y costos si vende directamente a grandes clientes: deje el resto a los distribuidores.
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Este es el resumen del artículo "Con sencillez" publicado en Febrero 2004 en la revista Entrepreneur.
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