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Cómo lo logré: Dany Levy



Revista: Inc
Tema: Emprendedores
Fecha: Febrero 2004
Autor(es): Bobbie Gossage
Dany Levy, una periodista que se convirtió en emprendedora, gerencia un rentable negocio de publicidad en Internet llamado DailyCandy, que envía a sus 90 mil suscriptores una lista de lo que está en boga en el momento: desde boutiques hasta restaurantes o libros. Su pasión siempre ha sido el mercadeo, por lo que Internet le fascinó en cuanto apareció como medio. Comenzó su carrera en la revista New York y luego pasó a la publicación Self, como editora de la sección de belleza. En el 99 decidió entrar en la escuela de negocios y, en el proceso de aprendizaje, terminó suscribiéndose al boletín de thestreet.com., del cual tomó el modelo de negocios.

La inmediatez de Internet era muy atractiva. Así los fondos que destinaría para culminar los estudios terminaron dando vida a DailyCandy. Levy envió correos electrónicos a sus amigos y logró tener 700 suscriptores antes de lanzar el servicio. Ayudó un poco su trayectoria y credibilidad lograda en los medios. Como estaba consciente de que no vería ganancias pronto, decidió gastar lo menos posible y trabajar en el crecimiento de su base de usuarios, desarrollando la marca y el producto. Vendió su primer anuncio año y medio después, en el 2000, y para el tercer trimestre del 2001 ya podía hablar de una empresa rentable. Tuvo una oferta de un capitalista de riesgo pero quiso mantener el control sobre la marca. Tiempo más tarde aceptó la oferta de dos inversionistas que también han trabajado afanosamente por la empresa. El servicio comenzó en Nueva York y se extendió hasta Los Angeles. Posteriormente el equipo lanzó DailyCandy Everywhere, productos a la moda que pueden ser adquiridos en la Web.

Levy explica que el movimiento de los productos en la red es impresionante. Después de haber comentado sobre un spa en la ciudad, el site recibió más de 15 mil visitas en un día. Cree que es realmente importante trabajar con anunciantes que sean adecuados al público (mujeres altamente consumidoras a quienes les gusta comprar y quieren estar al día). Hay que ponerse en el lugar del lector y pensar qué le gustaría realmente leer de una u otra marca y qué le haría comprar una en particular. La meta de DailyCandy es asegurarse de que la promoción funcione, bien sea moviendo el producto o generando tráfico a las páginas Web.




Este es el resumen del artículo "Cómo lo logré: Dany Levy" publicado en Febrero 2004 en la revista Inc.

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