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Alcanzar la cumbre | 
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| Las teorías sobre cómo extraer el máximo de cada minuto van y vienen.
Para los vendedores, el máximo rendimiento de un equipo de ventas se reducía a cuántas llamadas podían sostener sus representantes antes de fatigarse. Luego, aparecieron los llamados “motivadores”, que predicaban la necesidad de pensar “positivamente”, sin importar lo que ocurriera. Posteriormente, surgió la “administración del tiempo”, reduciendo todo a un asunto de logística - quien tuviera la habilidad de trabajar en múltiples tareas a la vez, ganaba.
En los últimos cinco años, ha surgido un nuevo paradigma: el éxito no depende de manejar el tiempo o de trabajar hasta colapsar - se trata de saber manejar la energía. La energía es un recurso renovable que puede alimentar los equipos de trabajo por años.
Antes, se consideraba que la salud era un asunto particular y de poca relevancia para la empresas. Pero esto ha cambiado hoy en día .El repentino interés de muchas empresas por la salud de sus empleados no es una cuestión de altruismo -un ejecutivo enfermo puede costar mucho dinero y uno muerto más aún.
Esto ha dado cabida a una amplia gama de programas holísticos, dirigidos a mejorar y mantener la salud de los ejecutivos, y a manejar sus niveles de energía y estrés. En su mayoría dichos programas están dirigidos a personas entre 45 y 65 años, y cuestan alrededor de US$ 3.000 a la semana.
Los programas holísticos hacen mucho énfasis en el trabajo cardiovascular y en el levantamiento de pesas, intercalando esfuerzos intensos con períodos de recuperación. Asimismo, la idea es enfocarse intensamente, una tarea a la vez y con pausas de recuperación a lo largo del día. Algunos hacen énfasis en otros aspectos, como ejercicios de relajación, nutrición, etc.
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Este es el resumen del artículo "Alcanzar la cumbre" publicado en Marzo 2004 en la revista Selling Power.
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