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Un negocio tras bastidores | 
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| Champaña, destellos y fotografías. Clientes famosos y portadas de revistas. Gente que desea conocer al propietario. Tragos, modelos y fiestas de alto nivel. ¿Tu sueño es abrir un negocio glamoroso? Quizá quieras entrar a la industria de la moda y crear una marca de ropa que las estrellas lleven orgullosamente sobre la alfombra roja. La buena noticia es que es posible llevar una vida glamorosa. ¿Y… la mala? Este tipo de negocios no es del todo glamoroso. Como cualquier otro negocio, supone: sudar, trabajar duro, soportar las adversidades, etc. Por tal motivo, hemos entrevistado a Sanford Bryant, que nos hablará de los pormenores del negocio de la moda.
Sanford Bryant pasó mucho tiempo aprendiendo los aspectos menos glamorosos del negocio de la moda antes de decidir montar su propio negocio: Sanford Bryant Co. En el otoño de 1999, lanzó su propia línea de ropa casual para caballeros. Según Bryant, “fue una época grandiosa y horrible a un tiempo”.
Que se sepa de una vez por todas: uno no pasa todo el tiempo codo a codo con Heidi Klum o Tyra Banks. Levantar una marca de ropa, dice Bryant, significa literalmente golpear el pavimento. Bryant recuerda aún cuando en sus comienzos tenía que andar con un perchero por toda Manhatan para atraer clientes. “Para llamar la atención, uno tiene que pasar por muchas cosas”, concluye.
Si Usted quiere ser la próxima Donna Karan o el próximo Ralph Lauren, siga los consejos de Jennie S. Bev, editor en jefe de StyleCareer.com, una especialista en recursos, para los interesados en la industria de la moda:
- Encuentre su nicho: la moda incluye una gran cantidad mercados: damas, caballeros, casual, formal, tallas, etc. Es importante definir cuál mercado atacar.
- Asegúrese de conocer la competencia: entérese de cuál es el nicho de la competencia y su estrategia de mercadeo. ¿Es posible competir?
- A la hora de empezar, es importante disponer de mucho capital: necesitará flujo de caja para al menos dos años y medio, ya que el ciclo de la moda dura de 18 a 24 meses: desde el diseño hasta la venta.
- Sea creativo y práctico, a la vez: “la ropa muy voluminosa o difícil de llevar” –señala Bev-, no se vende ni al mejor precio”.
Finalmente, Bev dice que: “ser un empresario de la moda exitoso requiere 90% de habilidades gerenciales y 10% de habilidades artísticas. Muchos diseñadores fracasan porque tienen grandes habilidades artísticas, pero no logran manejar la parte gerencial del negocio”.
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Este es el resumen del artículo "Un negocio tras bastidores" publicado en Abril 2004 en la revista Entrepreneur.
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