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Las bondades y peligros del mercadeo de ataque | 
Revista: IncTema: MarketingFecha: Abril 2004 Autor(es): Rob Walker |
| La empresa de café, Dean's Beans Organic Coffee Company, de Cycon, vendió 114 mil kilos de café, el año pasado. De acuerdo con voceros de la compañía, este cargamento fue comprado a los productores del tercer mundo a un precio “justo”.
Vale la pena ahondar en el mercado del café. Los precios de este producto han variado debido al exceso de producción por parte de Vietnam y Brasil, lo que ha afectado considerablemente a los productores latinoamericanos. Pero el punto clave ha estado en el mercadeo del producto: el uso de una nueva etiqueta, por parte de Dean’s, que asegura que el café fue comprado a los productores a un precio justo.
Al parecer la estrategia de Dean funciona porque su empresa compite en un nicho específico de consumidores, en donde entran en juego ideologías y formas de pensar. Ello explica su último movimiento: a principios del 2004, anunció que se retiraba de TransFair para lanzar una iniciativa alternativa que pagaría un precio aún mayor de lo que impone el “comercio justo”. El presidente y CEO de TransFair, Paul Rice, sólo dice que espera que este “buen hombre” pueda darse cuenta de que ambos están del mismo lado y defiende vigorosamente la estrategia de TransFair. En los últimos cinco años, dice, las ventas de café de Fair Trade han crecido de 454.000 a 840.000 kilos. "Hay cientos de miles de agricultores, hoy en día, que comen como resultado de nuestro éxito”, explica.
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Este es el resumen del artículo "Las bondades y peligros del mercadeo de ataque" publicado en Abril 2004 en la revista Inc.
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