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El poder de la fijación de precios | 
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| La presión real sobre los precios extrañamente ha llegado a ser fuerte. La globalización ha tenido su impacto, pero ha arrojado cambios radicales en el mercado, incluyendo compradores más fuertes, mercados más transparentes, y mercados emergentes de bajo costo de producción como China.
Bajo este entorno, algunos gerentes han decido alejar de sus pensamientos una subida de precios, pero ellos necesitan obtener urgentemente el precio correcto para sus productos, una misión nada fácil de afrontar.
Una clara comprensión de una fijación errada de los precios puede influir directamente en las ganancias. Como solución, nuevas herramientras están ayudando a facilitar la fijación de precios mientras se preservan los márgenes y se incrementan las ganancias operativas.
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Este es el resumen del artículo "El poder de la fijación de precios" publicado en 1er trim 2003 en la revista McKinsey Quarterly.
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