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Sexo y el centro comercial al desnudo | 
Revista: IncTema: MarketingFecha: Mayo 2004 Autor(es): Tim Gray |
| Un emprendedor apuesta a que la pornografía está lista para ser vendida de modo masivo.
El centro comercial ubicado en Chapel Hill Boulevard, en Durham, Carolina de Norte, es parecido a cualquier otro en el país. Tiene una barbería, establecimientos de comida, un gimnasio y una juguetería. Pero, hoy, hay una presentación especial de la actriz porno Nina Hartley, que ha llamado la atención de alrededor de 80 personas: hombres y mujeres por igual. Le tapa los ojos a un estudiante con un pañuelo, lo sienta en una silla y lo acaricia con una pluma. El público se ríe sin esconder su nerviosismo. Luego, Hartley firma autógrafos y posa para algunas fotos. Cuando un fanático le pide un abrazo, esta lo alienta a apretarle el trasero.
Por supuesto que no se trata de que Radio Shack esté patrocinando un club erótico. El show de Hartley tuvo lugar en una de las cinco tiendas de la cadena de mercancía erótica y pornográfica Adam & Eve. El fundador de la compañía, Phil Harvey, sueña con abrir 200 tiendas más en los próximos años.
Aunque la Internet ha incrementado el consume de pornografía, muchas compañías del ramo están compitiendo. Las ganancias de Harvey, que solían crecer 10% al año, se ha detenido en US$ 80 millones en los pasados cinco años. En parte, esto se debe a la piratería, pero también a que este tipo de artículos, que una vez eran extraños, se han vuelto de uso común. “Si Wal-Mart vendiera artículos eróticos, estaríamos quebrados”, señala Harvey.
Según un ejecutivo de Adam & Eve, Harvey quiere crear el Gap del mercado para adultos. “La reputación de Harvey es muy alta dentro de la industria de la pornografía”, señala Tim Connelly, productor de Adult Video News. Por su parte, la actriz Hartley dice que “Adam & Eve es una compañía honorable: los cheques salen a tiempo y no rebotan”.
Pero, ¿será posible que las distinguidas señoras, con un café en la mano, se aventuren a entrar en una tienda de este tipo? Esa es la meta. Todo el mundo está de acuerdo en Adam & Eve que la meta es atraer nuevos clientes.
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Este es el resumen del artículo "Sexo y el centro comercial al desnudo" publicado en Mayo 2004 en la revista Inc.
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