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Ventas: lo que funciona ahora | 
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| Vender constituye la sangre de cualquier negocio. Si se pierde la habilidad de vender eficazmente, el negocio entra en paro cardíaco. Por ello, no es de extrañar por qué los emprendedores tienen tanto que decir en la actualidad sobre cómo incrementar las ventas. A continuación, se presentan diez consejos tácticos, para lograr el máximo provecho en el área:
1. Establecer un proceso formal (método de ventas, metas a cumplir, funciones de los representantes de ventas, etc.).
2. Promocionarse como un experto.
3. Motivar a las estrellas en ventas de la empresa.
4. Reducir el número de cuentas por vendedor.
5. Crear una carrera de la labor de ventas (esquema de posiciones a escalar dentro de la organización según los logros, brindar al equipo un sentimiento de movilidad).
6. Mantener un contacto moderado con los clientes (innovaciones de la empresa, felicitaciones, recomendaciones).
7. Buscar ayuda en todos los niveles (un error que se comete es apuntar sólo al presidente o vicepresidente de una empresa).
8. Ofrecer financiamiento a los clientes.
9. Mantener el ranking de vendedores a la vista de todos.
10. Aprender a sacar provecho de las objeciones del cliente (estas pueden ser incluso una señal de interés del cliente por el producto o servicio que se le ofrece).
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Este es el resumen del artículo "Ventas: lo que funciona ahora" publicado en Junio 2004 en la revista Inc.
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