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Ganar el juego de las relaciones | 
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| En los negocios, las relaciones importan. Todos sabemos eso, pero generalmente estamos tan concentrados en el día a día que no nos detenemos a pensar en la mejor forma de establecerlas. Mientras más se habla con gente exitosa, más se puede percibir que esta adjudica su éxito a la habilidad de convertir conocidos de negocios en amigos y asociados de mucha confianza. A continuación, algunos consejos al respecto de algunos expertos en la materia:
1. La meta última de establecer una relación con alguien es llegar a trabajar en conjunto, pero el camino para llegar ahí consiste justamente en enfocarse en la otra persona. La clave es ser paciente y curioso. Si se oye con atención a los otros, seguramente ellos le dirán sin problemas lo que necesitan.
2. Es importante descubrir qué es lo que realmente motiva a las personas, luego se tiene que desarrollar el puente de confianza. La mejor manera de hacer esto es mostrar de manera predecible, constante y consistente que uno tiene el valor necesario como persona para establecer una relación de negocios. El mejor modo de demostrar interés es dar ideas valiosas antes de que se concrete cualquier negociación.
3. Se debe medir constantemente cualquier oportunidad para conectarse con el otro. Se trata de pensar constantemente cuándo y cómo se puede construir y fortalecer una relación.
4. Desarrollar buenas relaciones que conlleven a buenos negocios no es en realidad tan difícil. Sólo es cuestión de estar abiertos a las posibilidades y estar al tanto de las propias acciones.
5. Nunca es demasiado tarde. Los negocios no son el bachillerato. Aunque no haya habido razón para hablar con alguien durante años, se puede restaurar la conexión con la persona. Los requerimientos de mantenimiento de las relaciones no son tan altos.
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Este es el resumen del artículo "Ganar el juego de las relaciones" publicado en Octubre 2004 en la revista Fast Company.
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