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Mercadeo: viviendo a lo largo del dial | 
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| La radio ha sido un buen medio para promocionar los productos de la Vermont Teddy Bear Company. Mediante la publicidad de sus juguetes (casi un 95% del gasto se destina a radio), el negocio ha crecido en ventas de US$5 millones a US$39 millones. La empresa inició esta actividad en 1991 y aumentó sus cifras hasta alcanzar un presupuesto anual de US$9,1 millones.
En un mundo dominado por otros recursos como el correo electrónico y los teléfonos celulares, ¿cómo se explica que algunas empresas prefieran este medio? La respuesta es que la radio es confiable, de baja inversión y de amplio alcance.
Algunos consejos claves para incluirla en sus planes:
- Actuar inteligentemente cuando se hace el presupuesto. El costo de inversion en este medio varía según la región y depende de factores como la hora del día y el tamaño del mercado.
- Lleve los costos de producción a cero: mayoría de las estaciones de radio producen gratuitamente los comerciales y muchas acceden a pasarlo a otras estaciones como un favor al cliente.
- Emitir un mensaje sencillo, ya que la radio es excelente para crear expectativa pero no para ofrecer detalles. Los avisos deben ser efectivos aunque no sean muy inteligentes. Deje los detalles para los periódicos o el correo directo.
- Evite las horas de mayor congestión de la tarde y los intervalos de comerciales muy largos. Son mejores las mañanas y mediodías.
- Sature el espacio radial. El mayor error es no comprar varios espacios en un período continuo de tiempo. Se deben hacer compras seguidas en una semana más que alargarlas en el mes.
- Busque las cifras de la estación - demográficos, rating por horas y costos; podrá calcular el costo por puntos de rating.
- Compre siempre durante temporada baja, generalmente en el primer trimestre, cuando las tarifas son económicas.
- Espere cualquier cosa cuando esté negociando con personalidades relacionadas al mundo de la radio.
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Este es el resumen del artículo "Mercadeo: viviendo a lo largo del dial" publicado en Marzo 2003 en la revista Inc.
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