|
|
El gran cambio de Old Spice | 
|
| Desde que Procter & Gamble Co. adquirió Old Spice, en 1990, ha transformado una pequeña marca en un poderoso nombre de cuidado personal masculino. El desodorante Old Spice se ha convertido en Estados Unidos en el producto líder de este segmento, con 20% de un mercado de 1.000 millones de dólares. La estrategia fue el reposicionamiento de la marca, que apunta ahora al resto de los productos de la línea. El nombre Old Spice data de 1937, pero fue comprada por P&G en 1990 por US$ 300 millones. En 1994 se lanzó el desodorante, con un enfoque en el segmento de hombres de entre 18 y 34 años de edad. Para tal fin, la empresa se concentró en los estudiantes, cubriendo 90% de las escuelas del país. Este sector presentaba una ventaja importante: los jóvenes estaban dispuestos a pagar productos más caros, pues carecían de experiencia en la compra de desodorantes. En el 2000, P&G lanzó Old Spice Red Zone, una marca menor que costaba 25% más que High Endurance y ofrecía más protección. Las ventas subieron y Old Spice sobrepasó a Right Guard como la marca líder del segmento joven en el 2001.
Como los jóvenes ahora dedican menos tiempo a la televisión, P&G tuvo que idear nuevas formas de promoción, como el patrocinio de eventos y la inserción de la marca en videojuegos.
P&G ve en Old Spice un gran oportunidad para lanzar otros productos. La marca cuenta ya con los aerosoles corporales y está preparando la venta de afeitadoras y cremas. Además, esto estimulará de nuevo el segmento de las lociones para después del afeitado y la venta de colonias. "Esta marca tiene las raíces para ser una de las grandes en el sector del cuidado masculino”, según el director de mercadeo de P&G Alex Lipinski.
|
Este es el resumen del artículo "El gran cambio de Old Spice" publicado en Noviembre 01, 2004 en la revista Business Week.
Vea otros artículos publicados en Business Week u otros artículos sobre Marketing.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
