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El juego más peligroso? | 
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| Financiar a los clientes parecía una buena estrategia cuando la economía era fuerte. Ahora, está causando estragos en los estados financieros de grandes corporaciones.
El financiamiento al cliente tiene varios objetivos. Para empresas de la Nueva Economía, es una forma táctica de desarrollar mercados para nueva tecnología. Para empresas maduras, es una ayuda para mantener su crecimiento. Para empresas diversificadas, tiene importancia estratégica.
Los brazos financieros de empresas como Boeing, Ford, Sears, General Electric y empresas de telecomunicaciones están en problemas. En épocas de bonanza, la deuda es barata y la habilidad de re-pago del cliente no está en duda. En tiempos difíciles, sin embargo, a las empresas que no estén en óptimas condiciones financieras les comienza a preocupar su calificación de riesgo crediticio.
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Este es el resumen del artículo "El juego más peligroso?" publicado en March 2003 en la revista CFO.
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