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Coors | 
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| Si se quiere tener éxito en los negocios en Estados Unidos hoy en día, hay que tener éxito en el mercado latino”. Esa declaración, hecha por Paul Mendieta, vicepresidente de mercadotecnia étnica de Coors, es algo que ya todos saben en la industria cervecera. Y cada vez más los cerveceros, entre ellos Coors, están centrando sus esfuerzos en el mercado latino, en particular en el codiciado grupo demográfico de hombres entre los 21 y los 34 años de edad.
Los hispanos son el grupo de mayor crecimiento en Estados Unidos en la actualidad y son en general una población joven. Los hombres con edades entre los 21 y los 34 tienen la tasa más alta de consumo de cerveza, y dentro de ese grupo, los hombres hispanos consumen más cerveza per cápita que el promedio de sus pares anglosajones.
Coors, la empresa cervecera número tres del país (con un 9% de participación del mercado nacional), es un ejemplo de una empresa cervecera que busca con fuerza el mercado hispano. Con su cerveza Coors Light a la cabeza, Coors va agresivamente tras los jóvenes latinos, con mensajes universales “panhispanos” en todo el país y con mensajes más específicos para subgrupos en cada región.
La empresa intenta apoderarse de la participación de mercado de sus competidores principales, los líderes de mercado Anheuser-Busch y Miller, pero parece que tendrá mucho que hacer para alcanzarlos. Anheuser-Busch y Miller han estado haciendo mercadotecnia para los hispanos desde la década de los ochenta, dice Schuhmacher, “antes de que Coors empezara a hacer mercadotecnia nacional para el mercado general”. Y Miller firmó recientemente un acuerdo histórico con Univision, por tres años y por unos cien millones de dólares. El acuerdo incluye anuncios y posicionamiento de marca en televisión y radio. En una ofensiva más para ganar el codiciado mercado masculino, Miller patrocinará la primera mitad de los partidos de la Copa Mundial de Fútbol 2006 en Univision (Anheuser-Busch tiene el contrato para los partidos restantes), y por su patrocinio de las peleas de boxeo “Solo Boxeo”, Univision acordó cambiar el nombre a “Solo Boxeo de Miller”.
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Este es el resumen del artículo "Coors" publicado en Noviembre, 2004 en la revista Revista Poder.
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