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Precio incorrecto | 
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| Una barra de jabón de Anthony Logistics cuesta US$ 8 en las tiendas estadounidenses. El mismo producto cuesta US$ 16,40 en Australia y US$ 10,75 en Inglaterra. Estos precios, señala Anthony Sosnick, director de la compañía, han sido uno de los mayores desafíos de hacer negocios en el extranjero. “En cada país es como empezar desde cero”, concluye.
El bajo precio del dólar se ha convertido en una ventaja para las ventas estadounidenses en el extranjero. Pero, si identificar nuevos mercados es difícil, aún peor es calcular el precio de venta adecuado. Según los expertos, muchas compañías cometen el error de calcular el precio extranjero con tan sólo multiplicar su precio en Estados Unidos por la tasa de cambio de la unidad monetaria que se esté utilizando. Luego, mantienen los precios estables, a pesar de la volatilidad de ciertas monedas, lo que restringe las ganancias o las ventas. Otros, al tratar de entrar en un nuevo mercado, establecen precios muy bajos sin considerar los costos añadidos (transporte, seguros, impuestos) propios de hacer negocios en el extranjero.
Pero Anthony Logistics está empeñada en evitar estas metidas de pata. La compañía se volvió global en el 2001 cuando comenzó a vender productos en el Reino Unido, y ahora tiene negocios en 24 países, desde Suiza hasta Corea del Sur. Sosnick y su equipo investigan mucho antes de poner los precios: estudian la dinámica competitiva de cada mercado, y revisan los reportes de la industria. El director de ventas de Anthony es un ex analista de Wall Street con años de experiencia en identificar tendencia globales. La firma deja mucho espacio para las fluctuaciones de las tasas de cambio y evita las economías volátiles como Venezuela. Es una tarea intensiva y costosa, y a la compañía le puede llevar hasta tres meses tomar una decisión definitiva.
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Este es el resumen del artículo "Precio incorrecto" publicado en Febrero 2005 en la revista Inc.
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