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Seamos amigos | 
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| Recientes estudios han revelado que no sólo es posible hacer amistad con la competencia, sino que de hecho es aconsejable. Independientemente de la industria en la que trabajen, los CEO rivales que hacen amistad tiene ventaja sobre los que se mantienen aislados.
Pero, ¿cuál es la razón de semejante situación? Pues, que los CEO que entablan una amistad conversan entre sí, lo que les permite intercambiar pareceres, información y sus impresiones sobre la situación del negocio. Todo esto elimina parte de la incertidumbre propia de hacer negocios. Asimismo, dado que los CEO rivales que son amigos compiten con la misma información, tienden a tomar decisiones similares.
Por ejemplo, digamos que un CEO decide que es un buen momento para aumentar los precios. Con buena probabilidad su rival y amigo lo hará también. Esta coordinación informal reduce los riesgos. Es menos arriesgado, por ejemplo, aumentar los precios si se cuenta con una buena idea que nuestro rival conoce. Y si ambos se equivocan al interpretar el mercado, ninguno de los dos será responsable de sacar al otro del mercado.
Los investigadores han descubierto que los emprendedores que creen que su misión es vencer a la competencia son menos exitosos que los que tienen por objetivo maximizar las ganancias o incrementar el valor de la compañía.
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Este es el resumen del artículo "Seamos amigos" publicado en Marzo 2005 en la revista Inc.
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