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Una soda ruidosa | 
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| Red Bull, la bebida “energética” creada por el austriaco Dietrich Mateschitz no sabe bien. Tampoco suena bien: la bebida contiene algunos misteriosos aditivos como taurina y glucuronolactona. Además, una lata de 8,3 onzas cuesta US$ 2, de modo que el precio de venta de Red Bull es el doble de lo que pagaríamos por una lata de 12 onzas de Coca Cola. Sin embargo, parece cierto que aumenta las energías, pues contiene 80 miligramos de cafeína (más del doble que en una ración grande de Coca Cola) y sólo 110 calorías (la Coca Cola tiene 140 calorías).
Mateschitz, de 60 años de edad, representa a un nuevo tipo de millonarios que se han vuelto ricos no inventando un nuevo producto, sino vendiendo astutamente uno ya existente. “Cuando comenzamos, nos dijimos: ‘No existe mercado para Red Bull, pero lo crearemos’. Y esto se hizo finalmente realidad”, señala.
Desde el lanzamiento de Red Bull en 1987, Mateschitz ha invertido con creces en crear la marca. El año pasado, gastó US$ 600 millones, o 30% de las ganancias, en mercadotecnia (Coca Cola gasta sólo 9%). Pero, a diferencia de su competencia, que paga millones de dólares a superestrellas como Britney Spears, Mateschitz se apoya en talento más barato: jóvenes, estudiantes y toda una legión de extraños atletas. De hecho, Red Bull patrocina a unos 500 atletas del tipo capaz de surfear en las frías aguas de Nueva Escocia o saltar de un avión para “volar” a través del Canal Inglés. Todos los años, la marca patrocina eventos deportivos o culturales, como competencias de baile o conciertos de rock.
Todas estas actividades están destinadas hacia un objetivo: expandir la presencia de Red Bull entre un ejército de nuevas bebidas energéticas lanzadas por monstruos como Pepsi y Coca Cola. Hasta los momentos, los esfuerzos de Red Bull han sido fructíferos: en algunos países posee 80% del mercado. En Estados Unidos, en donde Red Bull cuenta con 47% del mercado de bebidas energéticas, las ventas están aumentando anualmente en 40%. El año pasado vendió 700 millones de latas en Estados Unidos. Este año espera vender un millón.
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Este es el resumen del artículo "Una soda ruidosa" publicado en Marzo 28, 2005 en la revista Forbes.
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