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El fracaso de la Barbie | 
Revista: ForbesTema: MarketingFecha: Marzo 28, 2005 Autor(es): Dorothy Pomerantz |
| En los últimos años, la reina adolescente Lindsay Lohan ha tenido más prensa por su figura, su forma de festejar y su familia disfuncional que por su habilidad en la actuación. No es exactamente lo que los padres llamarían un modelo para sus hijos. Pero este verano miles de niñas clamarán por la nueva Barbie Lindsay Lohan, que será lanzada en agosto.
Esta muñeca forma parte de los esfuerzos de Mattel por revivir la Barbie, que está viviendo uno de sus peores momentos desde que apareciera en los anaqueles en 1959. Entre 2001 y 2004, las ventas de la Barbie cayeron 27%. Según el ex diseñador de Mattel, Carter Bryant, era imposible hacerle cambio alguno a la Barbie. Por tal motivo, en 2000 se le ocurrió ofrecerle la idea de crear muñecas vestidas como los pandilleros estadounidenses a la competencia, MGA. Así apareció la primera verdadera rival de Barbie: Bratz. Mattel está demandando en estos momentos a Bryant por incumplimiento de contrato.
Decididos a realzar la marca, el presidente de Mattel, Robert Eckert contrató en 2003 a Timothy Kilpin, de Disney, para encabezar los esfuerzos de mercadotecnia y diseño de la división de niñas de la compañía.
Kilpin asumió la tarea de hacer que la Barbie fuera más interesante para las niñas de hoy en día, que normalmente dejan de interesarse por la misma hacia los ochos años de edad. “Lo que Bratz logró fue llegar a las niñas mayores que había dejado el mercado”, señala Kilpin. “Nuestro verdadero reto era crear un producto que fuera atractivo para todas las edades”, concluye. Y dicha estrategia está empezando a funcionar. Por primera vez desde 1999, las ventas de la Barbie en Estados Unidos aumentaron 3%.
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Este es el resumen del artículo "El fracaso de la Barbie" publicado en Marzo 28, 2005 en la revista Forbes.
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