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Goteras en el refugio | 
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| La evasión de impuestos es un gran negocio en un país obsesionado con esta materia. Los servicios ofrecidos por los expertos en evasión van desde inversiones muy complejas hasta cuentas bancarias en el extranjero, que son claramente ilegales. Por su parte, los contratos de la compañía del sigiloso Gary M. Kornman, Heritage, hechos para evitar cualquier demanda, incluyen una cláusula que niega rotundamente que sus clientes estén recibiendo servicios legales o contables. Pero la IRS no está de acuerdo, y el año pasado Heritage fue obligada a declararse en bancarrota.
Kornman podría ser considerado un pequeño operador si no fuera por sus tarifas y la riqueza de sus clientes. De acuerdo con la declaración de bancarrota de Heritage, la compañía lograba US$ 30 millones al año y era muy rentable antes de cerrar. Pero lo más impresionante es cómo Kornman logró atravesar tantas puertas de oro. Durante más de dos décadas, gastó US$ 40 millones en construir una base de datos con información sobre 30.000 posibles clientes. Heritage contaba con 120 investigadores, “iniciadores”, vendedores, contadores y personal de soporte, que trabajaban para una docena de clientes ricos al año.
Ahora, dichos clientes tienen buenas razones para estar preocupados, aparte de los impuestos que creyeron poder evadir y que ahora tendrán que pagar. La SEC alega que Kornman comerció con información mientras convencía a dos posibles clientes. Además, Heritage hizo que sus empleados grabaran tanto las conversaciones telefónicas como las reuniones personales con sus clientes sin consentimiento de los mismos. Algunos empleados señalaron que las conversaciones eran transcritas y archivadas en la base de datos de clientes.
Algunos de los clientes de Kornman simplemente pagarán y seguirán si más. Pero los que vendieron sus negocios por sumas que van desde US$ 20 millones a US$ 40 millones están devastados. Algunos de los clientes han demandado o planean demandar a los abogados y contadores que trabajaban para Kornman. Pero demandar a Heritage es un grave problema, pues esta se ha declarado en bancarrota y nadie sabe cómo (o dónde) están los bolsillos de Kornman.
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Este es el resumen del artículo "Goteras en el refugio" publicado en Abril 11, 2005 en la revista Forbes.
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