|
|
Actuar ahora | 
|
| Para comprar en Woot, un e-comerciante, es preciso mantenerse despierto hasta tarde. El cibersitio coloca sólo un artículo por día. Cuado se acaban las existencias, ponen otro artículo a medianoche. “Si alguien busca algo, es más que suficiente un período de 24 horas para decidirse a comprar o no”, dice Matt Rutledge, fundador y gerente general de Carrollton, una compañía que vende de todo. La disponibilidad limitada enciende el impulso por comprar, señala.
Según Bill Glazer, fundador de BGSMarketing.com, un sistema de mercadotecnia para minoristas: “Las ofertas con tiempo limitado son una estrategia de mercadotecnia esencial para los minoristas”.
Glazer dice que establecer un límite temporal para comprar algo o ponerlo a la disposición de un cierto número de clientes genera un sentido de urgencia. Las promociones por tiempo limitado y las ofertas ligadas a una compra son normalmente las más exitosas.
“Es posible además limitar las promociones a un cierto número de horas”, agrega Glazer. “Este tipo de promociones generan filas de personas antes de que la tienda haya abierto. Y es impulso continuará durante el resto del día”, concluye.
|
Este es el resumen del artículo "Actuar ahora" publicado en Mayo 2005 en la revista Entrepreneur.
Vea otros artículos publicados en Entrepreneur u otros artículos sobre Marketing.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
