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El precio correcto | 
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| El precio es lo primero en lo que piensan los clientes. A menos que distingamos nuestro producto del de la competencia, los clientes comprarán el más barato. A continuación, cuatro recomendaciones sobre el precio de nuestros productos:
1. Venda su verdadero valor: nunca pida disculpas por el precio de su producto. Esto es posible sólo si contamos con información que respalde dicho precio. Tenga presente al menos tres razones que hacen único su producto, y que lo distinguen de la competencia. Nuestra principal tarea es procurar que el cliente entienda el verdadero valor de lo que está comprando.
2. Genere suficiente actividad como para poder dejar de lado los clientes que no ven el valor de nuestro producto: si sólo tenemos un solo posible cliente, nos veremos en la necesidad de vender al menor precio posible. En cambio, si contamos con varios clientes, siempre tendremos a quien vender. Si rebajamos constantemente el precio de nuestro producto, crearemos en los posibles clientes la percepción de que nos estamos devaluando nosotros mismos.
3. Negocie cuando sea necesario: por ejemplo, si hemos desarrollado un producto, nos ayudará a largo plazo venderlo al menos en un principio a un bajo precio de introducción. Si un cliente quiere comprar grandes cantidades, es conveniente negociar el precio por unidad. La flexibilidad supone crear un buen retorno sobre la inversión y en establecer relaciones rentables a largo plazo.
4. Tenga confianza: en esencia, los clientes nos están diciendo: “Si estoy pagando más por su producto, ¿qué otro valor estoy obteniendo por mi inversión?” Pero no se trata sólo de demostrar el valor adicional que están obteniendo, sino, más importante aún, de la confianza que sienten al hacer negocio con nosotros.
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Este es el resumen del artículo "El precio correcto" publicado en Mayo 2005 en la revista Entrepreneur.
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