|
|
La nueva gran idea de ventas: ¿Relaciones Públicas? | 
Revista: IncTema: VentasFecha: Mayo 2005 Autor(es): Stephanie Clifford |
| Las relaciones públicas pueden volver loco al dueño de un negocio. Si decide invertir más dinero en relaciones públicas, normalmente siente que es marginado a favor de clientes más grandes. Y esto fue lo que Mike Butler notó cuando solicitó los servicios de una agencia de relaciones públicas. “Un pequeño negocio no recibe mucha atención y su presupuesto no es muy grande, pero sus necesidades son reales”, señala Butler, que ha lanzado recientemente PR Store, una firma de mercadotecnia y relaciones públicas para pequeños negocios.
PR Store se ocupa de los clientes de a pie, quienes le describen a un consultor de mercadotecnia sus posibilidades monetarias y objetivos. Entonces, el consultor recomiendo una estrategia de mercadotecnia a largo plazo, así como acciones inmediatas. Notas de prensa y mejoramiento de logotipos son muy populares. Butler señala que PR Store ofrece, además un análisis detallado de las necesidades de los pequeños negocios. Y lo más importante, mantiene el historial de sus clientes durante años, de modo que estos puedan comprar este año bolígrafos con su logotipo, un informe anual el próximo año y un press kit el otro año siguiente. PR Store se encarga de imprimir el material.
Diseñadores gráficos, editores, especialistas en relaciones públicas, etc. se ocupan de todo el trabajo en PR Store, bien sea escribir artículos para una revista o crear un plan de gerencia en crisis.
El servicio no es barato: los precios van desde US$ 650 por crear un logotipo hasta US$ 5.500 por informe anual (incluye la impresión). Pero Pat Porter, cliente de PR Store y encargada de una franquicia de alimentos, señala que lo importante es que basta con hacer una llamada telefónica para que el proyecto esté listo. Es un gran ahorro de tiempo.
|
Este es el resumen del artículo "La nueva gran idea de ventas: ¿Relaciones Públicas?" publicado en Mayo 2005 en la revista Inc.
Vea otros artículos publicados en Inc u otros artículos sobre Ventas.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
