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Franquicias a todo gas | 
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| El rápido desarrollo de marcas nacionales y el bajo costo de inversión se han convertido en las motivaciones principales de muchos empresarios latinoamericanos para preferir la compra de franquicias locales, en lugar de optar por las tradicionales marcas norteamericanas, poderosas en el pasado y precursoras del modelo de negocio, que ahora resultan extremadamente caras y poco rentables. En Brasil por ejemplo, las franquicias crecieron en un 7% en 2002, y se proyecta un 10% para el 2003. Según los expertos, este sector reporta ventas de unos US$ 7.000 millones anuales con óptimos estándares de calidad. Centroamérica también aprende rápido, tal como indica el éxito de la cadena guatemalteca Pollo Campero, que ha logrado establecerse en otros países del istmo, en el sur de México y recientemente en Estados Unidos, uno de los mercados más difíciles por el alto costo y la competencia.
Uno de los factores que explican este éxito es el conocimiento del consumidor latinoamericano y además el hecho de que las marcas nacionales conocidas se ven con mejores ojos que las grandes marcas extranjeras. Como caso a reseñar, se tiene la cadena brasileña de cosméticos femeninos O Boticário, cuyas ventajas principales son la capacitación que ofrece a sus franquiciados y la proyección de una imagen de conciencia ecológica (dona un porcentaje de sus ganancias para fomentar la protección ambiental), que la han hecho merecedora de reconocimiento nacional e internacional. Por otra parte, las marcas latinoamericanas no necesitan una inversión cuantiosa, a diferencia de las norteamericanas cuyo desembolso inicial promedio es de US$ 100.000. Como modelo, la mexicana Hawaiian Paradise, de frutas frescas y granizados, la mejor opción de ese país, está por debajo de US$ 10.000. Las franquicias le han ganando terreno al viejo modelo de compañías independientes mediante métodos comerciales probados, capacitación, el respaldo de marca y alto margen de recuperación donde lo más importante es que cada establecimiento tenga éxito.
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Este es el resumen del artículo "Franquicias a todo gas" publicado en Abril 2003 en la revista LatinTrade.
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