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Tentando al destino | 
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| ¿Cree que las ventas dependen de la buena suerte? No exactamente. Aprenda a sacar ventaja de las oportunidades. A continuación, cuatro consejos sobre oportunidades accidentales relacionadas con las ventas:
1. Establezca relaciones fuera de su entorno: después de un tiempo nos acostumbramos tanto a tratar con nuestro círculo de clientes, asociados y contactos que nos conformamos con lo que nos resulta más cómodo. Y mientras más nos conformamos, más difícil resultará cambiar. Salir del conformismo nos permitirá establecer nuevas relaciones y aprovechar nuevas oportunidades.
2. Expanda su horizonte intelectual: cuando nos sentimos frustrados o abrumados por lo que está sucediendo a nuestro alrededor, es conveniente volver a lo que ha funcionado en el pasado, bien sea negocios, ciencia o artes marciales. Todo lo que aprendemos nos brinda nuevas ideas y perspectivas. Uno nunca sabe cuándo el conocimiento de un área será útil en otra.
3. Haga el trabajo sucio: cuántas veces hemos escuchado esto: “La gente exitosa hace lo que la gente poco exitosa no quiere hacer”. No importa cuánto amemos nuestro negocio, siempre habrá factores que no son divertidos (atender el teléfono, correo, empaquetado, envío, etc.). Pero dichos factores son el pegamento que mantiene unido el negocio. Este tipo de tareas constituyen el fundamento del negocio.
4. No se deje dominar por sus expectativas: las situaciones, compañía y productos cambian; de modo que no se deje llevar por sus expectativas o por impresiones pasadas.
Y lo más importante: independientemente del resultado, aparezca. Nunca se sabe qué incidente afortunado ocurrirá a la vuelta de la esquina.
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Este es el resumen del artículo "Tentando al destino" publicado en Junio 2005 en la revista Entrepreneur.
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