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Toda la rabia desde Reagan | 
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| Una vez que el rumor recorrió las calles, cientos de adolescentes hicieron colas en las tiendas. La demanda es tan alta que las ventas se hacen los fines de semana para que los chicos no dejen de ir a la escuela. Cuando las puertas son abiertas, se venden en cuestión de horas. ¿Boletos para el concierto de Eminem? ¿El nuevo iPod? No. Estamos hablando unos simples zapatos de baloncesto, los Air Force 1.
Lanzados por primera vez en 1982, cuando Ronald Reagan estaba en la Casa Blanca, dichos zapatos son casi patéticamente de baja tecnología. Sin embargo, los Air Force 1 continúan siendo la definición de lo urbanamente atractivo. AF1 ha generado cerca de US$ mil millones en ventas y un margen de ganancias de 70%, el doble de los demás zapatos deportivos.
Pero, ¿cómo se hace para mantener en boga unos zapatos deportivos durante tanto tiempo? La genialidad de Nike ha estado en lograr vender un producto clásico sin alienar a los adolescentes. Asimismo, Nike crea la necesidad entre los clientes mediante el lanzamiento de pequeñas ediciones de colección: de 350.000 a 500.000 pares, y a cada tienda le tocan de 25 a 30 pares.
Nike vende cada para a los minoristas por US$ 48,50, pero paga tan sólo US$ 12 por fabricarlos en Asia. Dado que le diseño se ha mantenido igual en líneas generales, no hay costos de desarrollo. Y, por supuesto, Nike no le paga a nadie por promocionarlos.
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Este es el resumen del artículo "Toda la rabia desde Reagan" publicado en Julio 25, 2005 en la revista Business Week.
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