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Aprovechar el ruido | 
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| El arresto domiciliario de Martha Stewart no terminará sino hasta principios de agosto; sin embargo, nada la ha detenido. En julio, Stewart anunció un nuevo negocio por US$ 2 millones, por un libro que se llamará Martha’s Rules (Las reglas de Martha), que saldrá a la venta el próximo octubre. Además, apareció en la revista Vanity Fair, en un reportaje con fotos que muestran su vida después de la prisión. Asimismo, lanzó una nueva línea de mubles junto a Kmart Corp., una nueva serie de DVD, y, en septiembre, producirá dos nuevos programas de televisión para el gigante de las telecomunicaciones Mark Burnett. “Martha está haciendo ruido”, señala un ejecutivo de una publicidad.
El truco es tratar de sacarle dinero a dicho ruido: aprovechar la celebridad de Stewart para reversar el daño que sus problemas legales le hicieron a la compañía. Martha Stewart Living Omnimedia está apostando a esta estrategia. La directora general de la compañía, Susan Lyne, fue designada por la junta directiva en noviembre, y ha prometido que se concentrará más en Martha, la marca. “Martha es fundamental”, señala Lyne. Esta estrategia contrasta con la del predecesor de Lyne, y socio de Stewart, Sharon Patrick, quien trató de minimizar la aproximación centrada en la marca. Esta es la razón por la que en la mayoría de las revistas, “Martha Stewart” aparece aún en letras pequeñas. Patrick consideró que era riesgoso apostar a la marca Martha, y se centró en otras marcas de la compañía.
Pero le tomará más que unos cuantos meses positivos para arreglar las cosas. El año pasado, la compañía generó pérdidas netas de US$ 59 millones. Las ganancias en 2004 fuero de US$ 187 millones, mientras que en el 2002 fueron de US$ 295 millones. Asimismo, las publicidades de la compañía disminuyeron en 65% entre 2002 y 2004. Los analistas esperan que la compañía pierda dinero en 2005. “Tienen un gran hueco que tapar”, señala Morgan Stanley, analista de Doug Arthur. Sin embargo, las acciones de la compañía se están vendiendo por US$ 28.
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Este es el resumen del artículo "Aprovechar el ruido" publicado en Agosto 1, 2005 en la revista Business Week.
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