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Cómo cooperar con la competencia | 
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| Hay ciertas industrias famosas por su egocentrismo y su incapacidad para cooperar. A continuación, cinco pasos para promover la colaboración:
1. Llame a los abogados: debemos asegurarnos de no contravenir ninguna ley antimonopolio.
2. Buscar el socio indicado: es preciso buscar un coconspirador; un CIO con las mismas necesidades y, más importante aún, con la misma actitud.
3. Crear un negocio: crear el negocio gradualmente, empezando por los costos operativos actuales y tomando en cuenta los costos después de la implementación. Luego, revisar los costos de otras alternativas, entre las que se encuentra siempre la de no hacer nada.
4. Combata el MID: Miedo, incertidumbre y la duda. Esta es una herramienta muy común entre los escépticos. Procure que su equipo cree escenarios negativos y ejemplos positivos de cuál sería el resultado.
5. Busque apoyo: en vez de hacer presentaciones masivas, cree un equipo que apoye ambas firmas.
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Este es el resumen del artículo "Cómo cooperar con la competencia" publicado en Agosto 15, 2005 en la revista CIO.
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