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La brillante solución de Yahoo | 
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| Google reinventó la publicidad “en línea” con los textos dirigidos directamente a ciertos consumidores, que se pueden ver en todos lados. Gracias a las grandes ganancias que este tipo de publicidad ha generado, el mercado de capitalización de Google ha llegado a US$ 85 mil millones, lo que hace de Google la compañía de medios más cara del mundo. Pero Google tiene un rival de cuidado: Yahoo.
Ha sido fácil para la mayoría de la gente pasar por alto el gigante de la publicidad que Terry Semel, CEO de Yahoo, ha construido desde que llegó hace cuatro años. En parte, esto se debe a que Semel se hace pasar por alto. No es un showman como Steve Jobs, de Apple, o una estrella de la tecnología como Larry Page o Sergey Brin, de Google. De hecho, Semel es incluso aburrido. Pero esto no le importa a Semel; como todo buen negociador, sabe que mientras menos diga, mejor. Con 62 años de edad, Semel es un estratega con un plan maestro: convertir a Yahoo en el gigante del sigo XXI. Semel no se ha rodeado de “cerebritos”, sino de veteranos en marketing y ejecutivos de medios.
Hasta los momentos, Semel ha avanzado bastante. Cuando llegó en el 2001, el portal fundado en 1994 por Jerry Yang y David Filo era un desastre. Pero Semel y su equipo diversificó el negocio de las propagandas de las que vivía Yahoo. Así pues, añadieron publicidad ligada a las búsquedas, clasificados “en línea”, entre otros servicios. Esto le ha valido a Yahoo ganancias de US$ 3 mil millones al año, y un ingreso operativo de US$ 1 mil millones, es decir, un margen operativo de 30% muy parecido al de Microsoft. Hoy en día, Yahoo ofrece los servicios de información y entretenimiento más variados del mundo, junto a los servicios de publicidad más sofisticados de la Internet.
En mayo apareció un informe de Forrester en el que 85% de las agencias publicitarias señalaban que tenía intenciones de aumentar sus inversiones este año en publicidad “en línea”. Gracias a esta tendencia, se espera que para el año 2010, la publicidad “en línea” genere hasta US$ 12 mil millones. Los anunciantes y agencias de publicidad ya están respondiendo a los servicios que ofrece Yahoo. Por ejemplo, David Burwick, director de marketing de Pepsi-Cola, en Estados Unidos, tiene pensado invertir 5% de su presupuesto total (US$ 20 millones) en Yahoo.
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Este es el resumen del artículo "La brillante solución de Yahoo" publicado en Agosto 08, 2005 en la revista Fortune.
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