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Creadores de mercados emergentes | 
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| Dé un paseo por las oficinas de Edelweiss Capital, en Mumbai, India, y se sentirá en un banco de Wall Street: plumas Montblanc saliendo de los bolsillos de empleados bien vestidos; en los escritorios hay lápidas en conmemoración de negocios cerrados; cuadernos de espiral anuncian los negocios por venir; etc. Pareciera que alguien intentó imitar a Goldman Sachs del otro lado del mundo. Y es cierto.
Hace diez años, los fundadores de Edelweiss, Rashesh Shah y Venkat Ramaswamy, se propusieron crear una firma de servicios financieros capaz de competir con Goldman, Merrill Lynch y Morgan Stanley. Esto no hubiera sido una tarea fácil en Nueva York o Londres, y hubiera dado risa en Mumbai hace algunos años. Hacia 1995, los mercados financieros de India carecían de todo. Sin embargo, Shah y Ramaswamy lograron reunir US$ 250.000 mientras trabajaban en Icici Bank (el segundo banco de la India) y fundaron Edelweiss.
Ahora nadie se ríe. Aunque parece una tienda cualquiera al lado de cualquier firma de Wall Street, Edelweiss es la prueba de que los modelos de negocio maduros de Estados Unidos pueden funcionar en mercado emergentes. La compañía ofrece todos los servicios de un banco de inversiones.
Hasta la fecha, Edelweiss ha otorgado financiamientos por US$ 400. En las áreas en las que no ha logrado un crecimiento más orgánico, Edelweiss (como cualquier firma de Wall Street) se ha comprado un puesto en el mercado. A finales de 2000, Edelweiss compró Rooshnil Securities (una compañía de corretaje de bolsa) por US$ 2 millones. Esa unidad de negocio produce hoy en día US$ 125 diarios: más de 10% de las transacciones realizadas en Mumbai cada día. Edelweiss cuenta hoy en día con 340 empleados y produce US$ 30 millones en ganancias anuales.
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Este es el resumen del artículo "Creadores de mercados emergentes" publicado en Octubre 2005 en la revista Business 2.0.
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