|
|
Por qué Cornice le dijo no gracias a Apple | 
Revista: IncTema: NegociosFecha: Octubre 2005 Autor(es): Michael Fitzgerald |
| Kevin Magenis atendió el teléfono, vio el laboratorio de desarrollo y pensó en lo que acababa de escuchar. La llamada era de Apple Computers, y querían hablar de negocios. La compañía de Magenis, Cornice, había desarrollado unos nuevos discos duros de sólo una pulgada de largos para almacenar música y archivos digitales. Además, eran un tercio más baratos que los fabricados por IBM.
Esta es la razón por la que los ejecutivos de Apple llamaron aquella tarde a finales del 2002. Pero, ¿Cornice estaba interesada en proveerle los discos duros al iPod Mini, la nueva versión reducida del reproductor MP3 de Apple? La música digital era aún algo nuevo, y ningún reproductor dominaba el mercado. Pero el de Apple era sin duda el reproductor más innovador. Así que Magenis se sintió tentado. El problema era que Cornice estaba trabajando ya con dos fabricantes de reproductores de MP3: Thomson/RCA y Rio, y los ejecutivos de Apple insistían en hacer un negocio exclusivo. Pero esto significaba traicionar a dos clientes clave.
Sin embargo, Magenis sabía que hubiera sido una estupidez no entablar alguna relación con Apple. Así pues, contactó a la junta y le contó lo que estaba sucediendo. Pero esta concluyó que sería un mal negocio abandonar A Thompson y a Rio.
En los siguientes meses, Magenis visitó varias veces las oficinas de Apple, en California, hasta que, a finales de año, Apple se impacientó. Los ejecutivos de esta insistieron en que Apple quería trabajar con Cornice, pero con carácter de exclusividad. Tras escuchar las noticias, Magenis envió un correo electrónico a la junta y recibió la misma respuesta: es hora de continuar. Y esto quería decir, entrar al mercado de los teléfonos móviles.
|
Este es el resumen del artículo "Por qué Cornice le dijo no gracias a Apple" publicado en Octubre 2005 en la revista Inc.
Vea otros artículos publicados en Inc u otros artículos sobre Negocios.
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
