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Marcha nupcial | 
Revista: ForbesTema: MarketingFecha: Diciembre 12, 2005 Autor(es): Allison Fass |
| The Knot, cofundada en 1996 por David Liu, su presidente ejecutivo, ha dejado sus modestos comienzos como un foro en AOL. Esta compañía, aunque aún pequeña (las ganancias en 2004 fueron de US$ 41 millones) se ha convertido en el mayor ciberplanificador de bodas del país, ayudando a millones de parejas a casarse. Cuenta con la mayor comunidad “en línea” de novias, que entran en la ciberpágina para buscar información sobre los 14.000 vendedores de bienes y servicios relacionados con las bodas incluidos en The Knot.
Pero este es sólo el comienzo, señala Liu. Este está tratando de que su compañía le ofrezca de todo a las mujeres de entre 15 y 35 años de edad, interesadas en casarse, arreglar el hogar o tener hijos. Si bien es mejor conocida por sus ciberpágina, The Knot publica una revista y libros de consejos. Además, tiene un programa de televisión en Oxigen.
A los expertos en marketing les encanta el alcance de The Knot y su base de datos de 6 millones de mujeres. Por ejemplo, Kellogg’s promueve su cereal Special K en la página. Zale Corp. está comprando algunos espacios publicitarios en la misma. Y Target le paga a The Knot para que envíe a sus cliente directamente a su registro “en línea” de bodas.
Es muy conveniente que los clientes de The Knot revelen tanta información personal. De este modo, es posible saber qué diseñador de moda o lugar para pasar la luna de miel es más popular en determinada región. Asimismo, es posible enviarles publicidad por correo electrónicos.
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Este es el resumen del artículo "Marcha nupcial" publicado en Diciembre 12, 2005 en la revista Forbes.
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