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La guerra que se viene | 
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| Abandonar uno de los más excitantes mercados del mundo, vendiendo una empresa a tan sólo un cuarto de lo que se había pagado cuatro años antes, puede resultar un trago demasiado amargo. Pero ésa fue la copa que debió beber la canadiense Molson Coors, la quinta mayor cervecera del mundo, con su subsidiaria brasileña Kaiser.
El brasileño, un mercado repleto de ávidos consumidores de cerveza, en la que gastan cerca de US$ 9.000 millones al año según diversos estudios que incluyen las ventas informales, resultó demasiado complejo para las familias Coors y Molson, quienes vieron caer la participación de mercado de Kaiser en Brasil desde un 17% al momento de su compra a tan sólo 8,7% en diciembre pasado, profundizando su tercer lugar en el mercado, cada vez más lejos de los líderes InBev y Schincariol.
Pero cuando alguien vende mal, significa que alguien compró bien. O muy bien. En este caso el ganador es Femsa, una de las dos grandes cerveceras de México –con marcas como Sol, Tecate, Bohemia y Dos Equis–, además de ser el segundo mayor embotellador de Coca-Cola del mundo. La mexicana compró por US$ 68 millones en efectivo más US$ 60 millones en deuda, el 68% de los activos por los que Molson Coors había pagado US$ 725 millones.
La diferencia es logística. Kaiser, de la mano de Molson Coors, buscó una estrategia con un foco exclusivo en el centro de su negocio –hacer cerveza–, olvidando la importancia de la distribución, la cual siempre dependió de terceros como AmBev y otros competidores. En cambio Femsa, que adquirió la embotelladora Panamco y sus activos en Brasil en 2003, ya cuenta con un extenso sistema de distribución de Coca-Cola y sus marcas en Brasil, por lo que tiene un amplio conocimiento del mercado y una poderosa infraestructura que le permiten comercializar nuevos productos. Un engranaje muy aceitado que está a cargo del experimentado Ernesto Silva, el director mexicano de Femsa do Brasil y que tiene su mayor potencial en São Paulo y Paraná, regiones en las que sus marcas tienen escalas suficientes y su infraestructura de distribución es más portentosa.
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Este es el resumen del artículo "La guerra que se viene" publicado en Febrero 2006 en la revista América Economía.
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