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Ventas sin riesgos | 
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| Como muchas parejas que venden en eBay, Chery y Gary Casper comenzaron con cosas que estaban es su casa: ropa de bebés, juguetes viejos e, incluso, copias en VHS de las películas de Disney, que sus hijas todavía estaban viendo. “Prácticamente, se las quitaba de las manos –señala Chery-, y les decía que se las compraría en DVD”.
La aventura de los Casper por crearse una reputación en eBay ha rendido sus frutos. El mes pasado vendieron US$ 15.000 en productos. Pero la buena noticia para ellos y sus hijas es la siguiente: ya no tienen que estar buscando qué vender en la casa.
Ahora los Casper venden productos que no tienen. Buscan vendedores que tengan un gran inventario (normalmente, productos difíciles de conseguir) y lo venden en eBay. Y lo mejor de todo es que el vendedor mantiene el inventario hasta después de la venta. Los Casper solo tocan la mercancía cuando es hora de enviarla. El surtido de productos de la pareja puede sonar aburrido (se especializa en alfombras para automóviles Ford), pero su modelo de negocio sin inventario es sorprendentemente eficiente y virtualmente libre de riesgos.
Los Casper se acaban de asociar con una compañía de productos automovilísticos de Houston. Ciertos días coloca hasta 50 alfombras en subasta, entre US$ 16 y US$ 125. Una o dos veces a la semana, van hasta el almacén para comprar las alfombras que han vendido. Los márgenes de ganancias llegan hasta 75%.
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Este es el resumen del artículo "Ventas sin riesgos" publicado en Marzo 2006 en la revista Business 2.0.
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