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Tierra fértil | 
Revista: ForbesTema: NegociosFecha: Febrero 13, 2006 Autor(es): Michael Freedman |
| En el Día de San Valentín de 2004, 25.000 jóvenes se congregaron en estadio Almaty, de Kazajstán, para escuchar una banda de rock rusa, Different Rules. El evento estuvo destinado a mujeres de entre 16 y 23 años de edad, bajo la consigna: “Jóvenes a favor del amor y la vida; jóvenes en contra del aborto”. Entre cada canción, el público recibió información sobre una píldora anticonceptiva llamada Jeanine. Un popular canal de televisión cubrió el evento. El resultado fue que, en una nación de 15 millones de habitantes, donde el aborto es el método anticonceptivo por excelencia, los médicos reportaron un inmediato aumento en el interés por las píldoras anticonceptivas.
Es muy pronto para saber si este tipo de campañas tendrá efectos duraderos. Pero para Schering AG, patrocinante del concierto, es un comienzo prometedor. Esta compañía farmacéutica, que ya es líder en control de fertilidad, le vende anticonceptivos a 50 millones de personas en 154 países. Este tipo de productos constituye 38% de los US$ 6,1 mil millones que Schering espera vender en 2005.
Sin embargo, los dos grandes mercados de Schering están maduros. Un tercio de los 66 millones de mujeres en edad fértil de los cinco mayores países de Europa del Este toman píldoras; y en Estados Unidos, donde Schering vende su píldora Yasmin, 80% de las mujeres usa anticonceptivos. Así que Schering debe buscar oportunidades más allá del mundo Occidental. Por ejemplo, en Rusia, Turquía y países desarrollados como Japón. Los expertos estiman que las ventas de contraceptivos de Schering crecerán 25% durante los próximos años gracias a estos mercados.
Pero esto será posible sólo si se logran superar las barreras culturales que aún permanecen desde la creación de la píldora hace cincuenta años. Introducir la píldora en estos países es difícil porque existen objeciones de tipo religioso y cultural.
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Este es el resumen del artículo "Tierra fértil" publicado en Febrero 13, 2006 en la revista Forbes.
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