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Diseñar para vender | 
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| Una engrapadora que engrapa hasta 60 páginas con un simple toque del dedo meñique; una tapa transparente para teteras que rechaza los rayos ultravioleta; una bolsa para pañales que no permite escapes… Todos estos productos siguen una misma tendencia: hasta los productos más ordinarios pueden ser rediseñados. Los productos cotidianos reviven cuando reciben la mezcla perfecta entre forma y función.
“Revisé el mercado de engrapadoras y descubrí que no habían sufrido cambios funcionales durante 100 años”, asegura Todd Moses, fundador de una compañía de materiales de oficina llamada Accentra. El principal producto de Moses es un PaperPro, un híbrido entre una pistola de grapas y una engrapadora manual. La respuesta de la clientela ha sido increíble. “Nos hemos hecho con 20% del mercado en sólo dos años”, afirma Moses.
La historia de Accentra es una prueba de que los consumidores quieren funcionalidad con moda en todo lo que comprar… incluso una engrapadora. “Para crear un buen producto, es preciso tomar en cuenta tanto su funcionalidad como su belleza”, señala Davin Stowell, fundador y CEO de Smart Design. “Si se ve bien pero no funciona, el cliente tendrá una mala experiencia con el producto. Si funciona pero no es atractivo, el producto no atraerá al cliente en las tiendas”, concluye.
Esta tendencia surgió de las universidades, gracias a estudiantes de diseño que trabajaban con pequeñas compañías. Según Craig Vogel, de la Universidad de Cincinnati, “es importante crear un estilo lo más rápido posible. Una aproximación integrada permite desarrollar un producto completo y atractivo para el cliente”.
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Este es el resumen del artículo "Diseñar para vender" publicado en Mayo 2006 en la revista Entrepreneur.
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